요약
- 좋은 키워드는 소비자와 내 상품을 연결시켜 줄 수 있는 수단이다.
- 네이버 스마트 스토어 상위 노출을 위해서 "파생 키워드 파악", "키워드 카테고리 통일"을 기억하자.
- 드랩아트로 키워드와 어울리는 분위기의 상품 사진을 손쉽게 만들 수 있다.
스마트 스토어 키워드 분석 - 스마트 스토어의 성공 열쇠!
스마트 스토어 성공하려면 키워드 분석이 중요하다는 이야기, 정말 많이 듣지 않으셨나요? 아직도 키워드 분석이 왜 중요한지, 또 어떻게 시작해야 하는지 모르겠는 스마트 스토어 운영자 분들을 위해 이번 포스팅을 준비해보았습니다!
키워드 분석이 중요한 이유는 키워드를 통해 소비자의 생각을 읽을 수 있기 때문인데요. 소비자는 원하는 상품을 검색하기 위해 특정 키워드를 이용합니다. 선풍기를 사고 싶으면 "선풍기"를 검색해 검색 결과에 노출된 상품들을 비교한 후 원하는 상품을 구매하겠죠. 이때, 선풍기를 검색했는데 검색 결과에 온풍기가 있으면 소비자는 그 상품을 클릭하지 않을 겁니다. "선풍기"라는 키워드를 통해 얻고 싶었던 상품이 아니니까요.
여기서 알 수 있는 것이 바로 "내 상품을 살만한 키워드에 상품을 노출시켜야 한다는 것" 입니다. 제대로 된 키워드는 소비자와 내 상품 사이를 연결시켜주는 큐피드 같은 역할을 하게 되죠. 따라서 내가 팔고자 하는 상품을 소비자가 어떤 키워드를 통해 검색하는지 알아보는 과정을 바로 키워드 분석이라 합니다.
키워드 분석의 중요성을 알아봤으니, 이제 네이버 스마트 스토어에 적용할 수 있는 뻔하지 않은 키워드 분석 꿀팁 3가지를 공유해드리겠습니다!
스마트 스토어 키워드 분석 1: 동의어, 오탈자로 인한 파생 키워드 파악
소비자들은 상품 하나를 굉장히 다양한 방법으로 검색합니다. 예를 들어 한 스마트 스토어에서 선크림을 팔기 시작했다고 가정해볼게요. 소비자들은 선크림을 검색하기 위해 어떤 키워드들을 사용할까요?
네이버 검색 도구에서 "선크림"을 검색하면 "썬크림", "자외선 차단제", "선블록", "썬로션" 등 단순히 맞춤법만 다른 키워드를 비롯해 다양한 동의어가 많이 사용된다는 것을 알 수 있습니다. 특히 썬크림이나 자외선 차단제의 경우, 검색량이 꽤 높아 보이죠? 이렇게 검색량이 많은 파생 키워드들을 수집해 놓으면, 상품명에 해당 키워드를 포함시켜 검색 결과 노출 확률을 크게 높일 수 있습니다.
스마트 스토어 키워드 분석 2: 연관 검색어는 3가지로 분류
상품과 관련된 연관 검색어는 상품명, 상품 설명, 상세 페이지 등에 적용할 수 있는 중요한 키워드들입니다. 아래와 같이 네이버 검색창의 자동 완성 기능이나 연관 검색어를 이용해 관련 키워드를 살펴볼 수 있는데요. 위에서 사용한 예시인 '선크림"을 입력해보겠습니다.
검색 결과를 보면 다양한 키워드가 눈에 띄는데, 이 키워드들을 알맞게 사용하기 위해선 각각 쇼핑 키워드, 정보성 키워드, 경쟁사 키워드로 분류하는 과정이 필요합니다.
우선 톤업 선크림, 무기자차 선크림 등의 키워드는 해당 특징을 가진 선크림을 구매하려는 목적으로 사용된 쇼핑 키워드라고 볼 수 있습니다. 반면 선크림 세안, 선크림 효과 등의 키워드는 선크림을 구매하기 보다는 정보를 얻기 위해 검색한 정보성 키워드라고 볼 수 있죠. 또 닥터지 선크림, 달바 선크림 등 특정 브랜드 이름이 들어간 키워드는 경쟁사 키워드로 분류할 수 있습니다.
이렇게 분류된 상품 관련 키워드들은 각자의 특징에 맞게 사용할 수 있습니다. 우선 쇼핑 키워드의 경우, 수집한 키워드가 내 상품과 결이 맞는다면 상품명에 사용하는 것을 추천드립니다. 내가 파는 선크림이 톤업 기능이 있거나 무기자차 추출물이 들어있는 선크림이라면 위에서 얻은 쇼핑 키워드를 사용할 수 있겠죠.
정보성 키워드의 경우에는 상품명보다는 상세페이지나 상품 설명에 이용하기 좋습니다. 자동 완성으로 선크림 세안, 선크림 효과가 뜬다는 것은 해당 정보를 궁금해 하는 소비자들이 많다는 뜻인데, 이때 해당 정보를 상세 페이지에 삽입하면 추가적으로 소비자들의 이목을 끌 수 있습니다.
마지막 경쟁사 키워드는 경쟁사 조사에 사용할 수 있는 키워드 입니다. 해당 경쟁사에서는 어떤 방식으로 제품을 홍보하는 지 분석해서 차별점을 만들어 낸다거나, 혹은 내 상품에도 반영할 수 있는 부분은 벤치마킹도 해볼 수 있겠죠!
스마트 스토어 키워드 분석 3: 상품명에 쓰이는 키워드는 카테고리 통일
네이버 스마트 스토어는 상품명을 총 50자까지 쓸 수 있는데요. 상품명에 포함된 키워드들의 카테고리가 내 상품과 일치해야 적합도 점수를 높이 받아 검색 결과 상단에 노출될 가능성이 올라갑니다.
카테고리가 일치하는 키워드를 사용하기 위해서는 우선 내 상품의 카테고리를 알아야 하는데요. 네이버 쇼핑에 들어가 원하는 상품을 검색하면 검색 결과 최상단에는 광고 상품이 있고 그 아래에 광고가 붙지 않은 상품이 노출됩니다. 이때 첫번째 비광고 상품의 카테고리가 내가 검색한 상품의 카테고리라고 볼 수 있습니다.
위와 같이 네이버 쇼핑에서 "선크림"을 검색하면, 첫번째 비광고 상품의 카테고리를 알 수 있는데요. 차례대로 "화장품/미용>선케어>선크림"으로 분류되어 있습니다. 따라서 "선크림" 키워드의 카테고리는 "화장품/미용>선케어>선크림"이 되는 거죠.
내 상품의 카테고리를 파악했으니 이제 사용하고 싶은 키워드의 카테고리가 일치하는지 확인하면 되는데요. 예를 들어 상품 명에 "촉촉한 썬크림"을 포함하고 싶으면 해당 키워드도 네이버 쇼핑에 검색해서 확인할 수 있습니다. 위 사진에서 보이는 것처럼 "촉촉한 썬크림"의 카테고리도 "화장품/미용>선케어>선크림"이네요.
반면 선크림에 톤업 기능이 있어 "톤업 크림"이라는 키워드를 추가하려고 하면 어떨까요? 보이는 것처럼 "화장품/미용> 스킨케어 > 톤업크림"으로 키워드의 카테고리가 달라지죠. 따라서 이 키워드는 상품명에 사용하기는 적합하지 않다고 볼 수 있습니다. 검색 결과 상단 노출을 위해서는 상품명에 쓰인 키워드들의 카테고리 통일이 중요하다는 거, 잊지 마세요!
(이 포스팅은 전준혁 저자의 "바로 매출이 오르는 스마트 스토어"의 내용을 기반으로 작성하였습니다)
드랩아트로 키워드랑 어울리는 상품 사진 만들기
스마트 스토어를 운영할 때 올바른 키워드 분석만큼 중요한 것은 바로 이목을 끄는 대표사진인데요! 드랩아트를 이용하면 상품명에 들어간 키워드의 분위기를 낼 수 있는 상품 사진을 손쉽게 만들 수 있습니다.
여름을 맞아 떠나는 여행객들을 겨냥해 선크림 상품의 상품명에 "바다", "여행"을 넣었다면? 드랩아트에서 원하는 느낌의 키워드를 입력하면 해당 키워드를 반영한 상품 사진 배경을 생성해줍니다.
또 상품 사진이 허전해 보일 땐, 드랩아트에서 상품과 어울리는 AI 모델을 생성할 수 있습니다. 디자인 툴을 다루지 못해도 사진을 업로드 하기만 하면 AI가 알아서 모델을 생성해 최종 결과물을 만들어줍니다.
키워드에 맞는 광고 이미지까지 한번에, 드랩아트
키워드 분석으로 찾아낸 소비자의 니즈를 광고로도 효과적으로 전달하고 싶으신가요? 드랩아트의 광고 생성 기능을 활용해보세요.
키워드 맞춤 광고 문구 자동 생성
"무소음 가습기", "대용량 가습기"처럼 특정 기능을 강조하는 키워드를 많이 찾으셨나요? 드랩아트에 상품의 주요 특징을 입력하면 키워드에 맞는 매력적인 광고 문구를 자동으로 생성해드립니다.
타겟 키워드별 다양한 버전의 광고
- 신혼부부를 위한 "#감성가습기" 버전
- 아기 있는 집을 위한 "#무소음가습기" 버전
- 대형 오피스를 위한 "#대용량가습기" 버전
분석한 키워드별로 각기 다른 타겟층이 있다면, 드랩아트로 타겟별 맞춤 광고를 빠르게 제작할 수 있습니다. 키워드마다 다른 디자인 컨셉을 적용해 A/B 테스트도 손쉽게 진행해보세요. 스마트 스토어 성공의 핵심인 키워드 분석, 이제 드랩아트와 함께 분석을 넘어 광고 제작까지 한번에 해결하세요!
