良い詳細ページは、迅速な購入転換のカギ
まだ卸売サイトからそのまま商品詳細ページを使っているオーナーさんはいませんか？ もしそうなら、この投稿に注目してください！ 卸売業者が提供する詳細ページをそのまま使うと、商品登録の過程は確かに楽になりますが、消費者の購買意欲を刺激するのは難しいでしょう。 特に、他のショッピングサイトで同じ商品が同じ詳細ページを使って、より安い価格で販売されていたらどうでしょうか？ 商品と説明が非常に似ている場合、顧客はより安いものを選び、わざわざ自分のショップで購入する必要がなくなってしまいます。 このとき、詳細ページを少し変更するだけで、自分のショップに来た顧客が離脱するのを防ぎ、迅速な購入転換を実現できるのです。 本文でその内容を説明しますので、ぜひご覧ください！
迅速な購入転換を呼び込む効果的な詳細ページデザインのコツ4つ
1. 自分なりの方法で価格メリットをアピール
オープンマーケットでドロップシッピングを行っているオーナーさんなら、すでに最安値競争の難しさを知っているでしょう。 昨日まで自分のショップが一番安かったのに、今日になるとさらに安い価格で販売しているショップがいくつも増えていることがありますよね。 さらに、ドロップシッピングの商品は価格が安い消耗品が多いため、無制限に価格を下げることも難しい現実があります。 このようなときは、詳細ページで価格のメリットを感じさせる独自の基準を提示し、自分のショップの価格が十分に合理的であることを消費者に認識させる必要があります。
例えば、1つのショップで12,900ウォンの首用サポーターを販売していると仮定しましょう。 この12,900ウォンという価格が十分に合理的であることをアピールするには、詳細ページにどんなフレーズを入れると良いでしょうか？ 「ご飯一食分の値段で首のヘルニアを予防しましょう。 一生使える自分の体を守ります」などのフレーズを使用すると、「ご飯一食」という多くの消費者が安いと感じる独自の基準を提示できます。 消費者がこのフレーズから価格の合理性を感じ取った場合、わざわざより安いショップを探しに離脱することはないでしょう。
2. 短い共感で短時間でアピールする
ショッピングモールの顧客が詳細ページを開いて閲覧する時間は平均3～5秒に過ぎないと言われています。 短い時間内に商品の必要性をアピールしなければならない理由です。 そのため、このような場合は、消費者の立場で共感できる短いフレーズで素早く消費者の目を引く必要があります。 既存の消費者が感じていた不便さやニーズを正確に捉えた内容を含めると、より効果的でしょう。 また、このように消費者と共感を得る文章を書く際には、ショッピングモールの顧客特性やオープンマーケットの利用者特性を考慮することが必要です。
例えば、1つのショップでさまざまなトーンのブラウンヘアゴムをまとめた商品を販売していると仮定しましょう。 その商品をジグザグやエイブルリーのような女性ファッションショッピングモールに掲載する場合、そのマーケットの利用者特性を反映して商品のデザイン面を強調することができます。 「黒いヘアゴムが目立って気になっていませんでしたか？ さまざまなトーンの染めた髪に合わせて使ってみてください！」といった表現ですね。
一方、クーパンやジーマーケットなど、便利さが主な特徴のオープンマーケットに同じ商品を掲載する場合、デザインの特性よりも商品の機能をアピールする方が効果的でしょう。 「しっかりと引っ張っても切れないヘアゴム」といったフレーズを使うことができます。
もちろん、商品の多くの特徴やメリットをすべて書くこともできますが、前述の通り、消費者は詳細ページを熟読するのではなく、ざっと見て終わります。 そのため、ターゲットに合わせて強調したい簡潔なセールスポイントを設定することが非常に重要です。
3. 信頼性向上のためにオーナーコメントやレビューを活用
ドロップシッピングの長所であり弱点は、商品を卸業者から調達することです。 卸業者から仕入れる多くの商品は中国が原産ですが、国内の消費者は通常、中国製品に対して否定的な印象を持っています。 そのため、ドロップシッピング商品の信頼を高めるには、直接消費者にコメントを残すことが有効です。 上の写真のように、なぜその商品を選んでショップに導入したのかを説明する短い文章を詳細ページに含めることで、消費者に商品とショップに対する信頼感を与えることができます。
また、すでに商品を販売し始め、商品に関するレビューがある場合は、肯定的なレビューを詳細ページに含めるのも信頼性向上に効果的です。 このとき注意する点は、レビューをそのまま長文のキャプチャーで使用しないことです。 この方法では、モバイルでスクロールする際に読みづらいため、強調したい部分だけを拡大したり、目立たせたりすることで、詳細ページを閲覧する消費者にメッセージを直感的に伝える必要があります。
4. 商品写真を効果的に利用する
良い詳細ページデザインは、商品写真を効果的に利用します。 消費者が見たいと思う商品の特性をうまく捉えた商品写真を使うことが重要です。 卸業者が提供する基本的な写真に情報が不足していると感じた場合は、直接商品を撮影して不足部分を補うことができます。 例えば、基本の詳細ページ画像に商品の正面ショットだけが含まれている場合、商品の側面や背面の写真を追加で撮影して挿入することができます。
この際、Draph Artのような商品写真作成ツールを使用すると、消費者の目を引く魅力的な商品写真を作成できます。 商品写真の背景を商品に合ったテーマの背景に変更したり、マネキンのショットを人のモデルのように変更する機能などを通じて、よりリアルな演出が可能です。 さらに、これらの機能はAIが自動で生成するため、変更したい写真をアップロードすると30秒以内に結果を得ることができます。 詳細ページに多くの時間をかけられないドロップシッピングのショップオーナーにとって、適したツールと言えるでしょう！
Draph Artで商品写真の背景を変更する
Draph Artでマネキンを人モデルに変更する
結論
- ドロップシッピングをしていても、詳細ページデザインは迅速な購入転換に非常に重要です。
- 短時間で消費者の目を引く商品アピールが必要です。
- 商品写真を効果的に利用し、Draph ArtなどのAI商品写真作成ツールを活用すれば、詳細ページ作成時間を短縮できます。
本日は、ドロップシッピング商品の詳細ページデザインについて探りました。Draph Artのような自動AIツールを活用して、魅力的な詳細ページを作成しながら、制作時間を半分に短縮してみてください！
