목차
요약
- 구매 대행 쇼핑몰에선 무작정 '닥등'보다 상품의 시장성(경쟁 강도, 계절성)을 키워드 분석 툴로 확인하고, 도매가와 시장가격 비교로 충분한 마진을 확보해야 해요.
- 초보 셀러는 고관여 상품보다 저관여 생활용품을 취급하는 게 유리해요.
- 드랩아트로 상품 사진 배경 변경, 마네킹→실제 모델 변환, 다양한 광고 소재 제작까지 한 번에 해결할 수 있어요.
구매 대행에서 '닥등'을 뛰어넘는 효율적인 상품 소싱 방법?
요즘 온라인 쇼핑몰 운영 팁에서 자주 등장하는 '닥등'이라는 단어, 들어보셨나요? '닥치고 등록'의 줄임말인 이 표현은 쇼핑몰 매출을 올리려면 최대한 많이, 또 빨리 상품을 등록해야 한다는 의미를 담고 있습니다. 하지만, 실제로 닥등을 시도해 본 셀러라면 닥등이 항상 최선의 전략은 아니라는 것을 금방 알 수 있는데요. 어느 정도의 상품 수가 확보되어야 구매 발생 확률이 높아지는 건 사실이지만, 아무런 조사 없이 무작위로 상품 등록만 하게 되면 소비자 수요와 시장 상황을 전혀 고려하지 못해 매출이 올라가기는 커녕 시간 낭비만 하는 일이 발생할 수 있습니다. 따라서 이번 포스팅에서는 상품 등록이 특히 고민거리로 느껴질 구매 대행 초급자 사장님들을 위해, 효율적으로 팔리는 상품을 소싱할 수 있는 3가지 상품 소싱 전략을 알려드리려고 합니다.
구매 대행 초급자를 위한 팔리는 상품을 소싱할 수 있는 3가지 전략
1. 상품의 시장성을 확인해라
구매 대행 쇼핑몰의 매출 성장을 위해서는 내 쇼핑몰에 등록할 상품을 무작위로 선정하기보다는 먼저 상품의 시장성을 알아보는 과정이 필요합니다. 여기서 "시장성"이란 시장의 크기를 뜻하는 것이 아니라 상품이 팔릴만한지를 알아보는 것인데요. 이를 알아보기 위해 사용할 수 있는 가장 대표적인 지표는 상품의 경쟁 강도입니다. 경쟁 강도는 대개 상품의 검색수와 판매되고 있는 상품 수에 비례해서 정해지는데요. 내가 구매 대행 하고자 하는 상품이 검색량에 비해 상품 수가 적으면 해당 상품은 낮은 경쟁 강도, 즉 좋은 시장성을 갖고 있다고 볼 수 있습니다.
또 하나 알아두어야 할 점은 상품의 시장성이 시기에 따라 달라질 수 있다는 점인데요. 대표적으로 핫팩, 손풍기 같은 계절 상품들은 특정 계절에만 수요가 급증한다는 특징이 있습니다. 또 크리스마스 트리 장식, 카네이션 등 상품과 관련된 이벤트가 다가오는 시기에 매출이 좋아지는 상품들도 있죠. 따라서 상품의 시장성을 확인할 때는 당장이 아니더라도 추후에 계절의 변화나 특정 이벤트로 인해 시장성이 좋아질 가능성이 있는 상품들은 미리 파악해두는 것이 좋습니다. 특히 계절 상품들은 해당 상품들의 판매량이 피크를 찍는 시점의 3달 전부터 등록을 해놓는 것이 빠른 시장 선점에 도움이 되니, 미리 준비해두는 것이 좋겠죠?
상품의 경쟁 강도와 검색량을 확인할 수 있는 가장 좋은 방법은 셀러들을 위해 출시된 다양한 키워드 분석 툴을 이용하는 것인데요. 대표적으로 아이템 스카우트, 네이버 데이터랩, 판다랭크 등 다양한 셀러 기반 서비스에서 키워드 분석 서비스를 제공하고 있습니다. 특히 아이템 스카우트의 경우, 원하는 상품 카테고리를 지정하면 추천 키워드 500개와 해당 상품들의 경쟁 강도를 엑셀 파일로 다운로드 할 수 있는 기능을 지원하고 있어 상품의 경쟁 강도를 오름차순으로 정렬해서 빠르고 효율적으로 시장성이 좋은 상품들을 모아 볼 수 있습니다. 또 언급한 3개의 서비스 모두 기간별 키워드 검색량을 제공하고 있으니, 팔고자 하는 상품의 수요 패턴을 미리 알아보시는 걸 추천드립니다.
2. 상품의 가격 경쟁력을 확인해라
구매 대행을 하는 대부분의 사장님들이 도매 사이트를 통해 상품 소싱을 받고 계실 텐데요. 내 쇼핑몰의 매출에 실질적으로 도움이 될 상품을 선별하기 위해서는 이미 형성된 상품의 시장 가격과 도매 사이트의 공급가를 잘 비교해보아야 합니다. 만약 두 가격이 별로 차이가 나지 않는다면, 그것은 구매 대행 셀러가 마진을 남기기 힘들다는 뜻이기 때문이죠.
예를 들어 한 도매 사이트에서 13,000원에 공급하고 있는 머그형 텀블러가 있다고 했을 때, 시장에서 이미 판매 중인 유사한 머그형 텀블러들의 가격이 15,000원 선이라면, 마진을 거의 낼 수 없다는 뜻입니다. 이렇게 되면 해당 상품을 소싱해서 구매가 일어나도 쇼핑몰의 매출에 유의미한 증가가 생기지는 않겠죠. 또 입점해있는 오픈 마켓에 지불해야 하는 각종 수수료와 소득세까지 따져 본다면, 마진이 아예 없는 상황이 됩니다. 따라서 이 예시의 머그형 텀블러는 가격적인 측면을 따져 봤을 때 소싱하기에 적합한 상품은 아니겠죠.
3. 저관여 상품을 취급해라
이제 막 시작하는 구매 대행 셀러들이라면 전자기기, 침구류 등의 고관여 상품보다는 면봉, 타올 등의 저관여 생활용품 제품을 소싱하는 것이 효과적입니다. 고관여 제품은 말 그대로 소비자가 자신의 구매 결정에 적극적으로 관여해서 꼼꼼한 비교와 검색을 통해 소비하게 되는 제품입니다. 따라서 이런 제품들은 상품 마케팅에 많은 공을 들여야 구매를 이끌어 낼 수 있다는 특징이 있죠. 반면에 저관여 제품은 소비자의 개인적인 취향이 많이 반영되지 않고 상품을 잘못 구매하더라도 위험 부담이 적은 제품들입니다. 그래서 브랜드 인지도가 높지 않은 초보 셀러들은 생활 용품, 문구류 등 소비자들이 큰 고민없이 구매를 결정하는 저관여 상품을 취급함으로써 즉각적인 매출을 노려볼 수 있습니다.
구매대행 제품 사진 예쁘게 만들기! 드랩아트로 상품 소싱 효과 두배 UP
직전에 저관여 상품에 대해 설명드렸는데요! 저관여 상품을 판매할 때는 상품을 이미지로 한눈에 어필하는 것이 특히 중요합니다. 웬만한 저관여 상품은 소비자들이 상세 설명을 꼼꼼히 읽지 않고 구매를 하기 때문이죠. 따라서 상품의 대표 이미지 만큼은 소비자들이 한눈에 상품을 파악할 수 있도록 전문적이고 깔끔한 사진을 사용할 필요가 있습니다. 이때 드랩아트를 사용하면 아주 빠르고 간편하게 소비자를 사로잡을 수 있는 깔끔하고 직관적인 상품 사진을 만들 수 있습니다.
1. 상품 사진 배경 바꾸기
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2. 마네킹 사진을 사람 모델로 바꾸기
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