요약
- 위탁 판매를 하더라도 상세 페이지 디자인은 빠른 구매 전환에 있어 매우 중요하다.
- 짧은 시간안에 소비자를 사로잡는 상품 어필이 이루어져야 한다.
- 효과적으로 상품 사진을 이용할 수 있어야 하며, 드랩아트 등의 AI 상품 사진 제작 툴을 이용하면 상세 페이지 제작 시간을 줄일 수 있다.
좋은 상세 페이지 디자인은 빠른 구매 전환의 핵심
아직도 상품 상세 페이지를 도매 사이트에서 그대로 가져오는 사장님들 있으신가요? 그렇다면 이 글에 주목해주세요! 도매 업체에서 제공하는 상세 페이지를 그대로 사용하는 것은 상품 등록 과정을 편하게 만들어주긴 하지만 소비자들의 구매 욕구를 자극하기는 어렵습니다. 특히, 다른 쇼핑몰에서도 동일한 상품을 같은 상세 페이지를 이용해 더 저렴한 가격에 팔고 있다면 어떨까요? 상품과 설명이 아주 유사하다면, 고객 입장에서는 더 저렴한 제품을 선택하지 굳이 내 쇼핑몰을 이용할필요가 없겠죠. 이때, 상세 페이지를 조금만 바꿔주면 내 쇼핑몰에 들어온 고객의 이탈을 막고 빠른 구매 전환을 이뤄낼 수 있습니다. 본문을 통해 그 내용을 설명해 드릴테니, 집중해주세요!
효과적인 상세 페이지 디자인 팁 4가지
1. 나만의 방식으로 가격 메리트 어필하기
오픈 마켓에서 위탁 판매를 하는 사장님들이라면 이미 최저가 경쟁의 어려움을 알고 계실 텐데요. 어제까지만 해도 내 쇼핑몰이 가장 저렴했는데, 당장 오늘 보니 더 저렴한 가격으로 판매하는 쇼핑몰이 서너개는 늘어나 있을 때가 있죠. 또한 위탁 상품 특성 상, 가격대가 낮은 소모품들이 많다 보니 무한정으로 가격을 내릴 수도 없는 현실입니다. 따라서 이럴 땐, 상세 페이지에 가격적 메리트를 느낄 수 있는 색다른 기준을 제시해 내 쇼핑몰의 가격이 충분히 합리적이라는 것을 소비자들에게 인지시켜야 합니다.
예를 들어, 한 쇼핑몰에서 12,900짜리 목 보호대를 팔고 있다고 가정해볼게요. 이때 12,900이라는 가격이 충분히 합리적이라는 것을 어필하려면 상세 페이지에 어떤 문구를 넣으면 좋을까요? "밥 한끼 가격으로 목 디스크를 예방해보세요. 평생 쓸 내 몸을 지켜줍니다" 같은 문구를 사용하면, "밥 한끼"처럼 대부분의 소비자가 저렴하다 느낄 수 있는 색다른 기준을 제시하게 됩니다. 소비자가 이 문구에서 가격의 합리성을 충분히 느꼈다면, 굳이 더 저렴한 쇼핑몰을 찾으러 이탈하지 않겠죠?
2. 짧은 공감으로 짧은 시간 안에 어필하기
쇼핑몰 고객이 상세 페이지를 열어서 보는 시간은 평균 3-5초에 불과하다고 합니다. 짧은 시간 내에 상품의 필요성을 어필해야 하는 이유이죠. 따라서 이럴 때는, 소비자의 입장에서 공감할 수 있을 만한 짤막한 문장으로 빠르게 소비자의 눈을 사로잡아야 합니다. 기존에 소비자가 느끼던 불편함이나 니즈를 정확히 간파한 내용을 담으면 더 효과적이겠죠? 또 이렇게 소비자와 공감해야 하는 글을 적을 땐, 쇼핑몰의 고객 특성이나 입점해있는 오픈 마켓의 이용자 특성을 고려하는 것이 필요합니다.
예를 들어, 한 쇼핑몰에서 다양한 톤의 갈색 머리끈 묶음 상품을 판다고 가정해보겠습니다. 해당 제품을 지그재그나 에이블리 같은 여성 패션 쇼핑몰에 올릴 때에는 해당 마켓의 이용자 특성을 반영해서 제품의 디자인 적 측면을 강조할 수 있습니다. "검은색 머리끈이 눈에 띄어 신경쓰이셨나요? 다양한 톤의 염색모에 맞춰 사용해보세요!" 등의 표현으로 말이죠.
반면, 쿠팡이나 지마켓 등 편의성이 주가 되는 오픈 마켓에 같은 상품을 올린다면, 디자인적 특성보단 상품의 기능을 어필하는 것이 효과적이겠죠. "짱짱하게 당겨써도 끊어지지 않는 머리끈" 등의 멘트를 이용할 수 있겠네요!
물론 상품의 많은 특징과 장점을 전부 적을 수 있지만, 앞서 말한대로 소비자는 상세 페이지를 정독하지 않고 훑어보는 데에 그칩니다. 따라서 타겟에 맞춰 강조하고자 하는 간략한 소구점을 정하는 것은 매우 중요하다는 것, 기억하세요!
3. 신뢰도 향상을 위해 사장님 코멘트 혹은 소비자 리뷰 이용하기
위탁 판매의 장점이자 약점은 바로 상품을 도매 업체에서 공수받는다는 것입니다. 도매 업체에서 가져오는 대부분의 제품은 중국이 원산지인데, 국내 소비자들은 보통 중국산이라는 특징을 부정적으로 받아들이죠. 따라서 위탁 상품에 대한 소비자들의 신뢰를 높이려면, 직접 소비자들에게 코멘트를 남기는 것이 좋습니다. 위의 사진과 같이 왜 해당 상품을 선택해서 쇼핑몰에 들여왔는지 설명하는 짧은 글을 상세 페이지 디자인에 포함시키면, 소비자들로 하여금 해당 상품과 쇼핑몰에 대한 신뢰감을 느끼게 할 수 있습니다.
또 이미 상품을 판매하기 시작한 후여서 상품에 대한 리뷰가 달려있다면, 긍정적인 소비자 리뷰를 상세 페이지에 포함하는 것도 신뢰도를 높이는 효과적인 방법입니다. 이때 주의하실 점은 리뷰를 줄글 형태 그대로 캡쳐해 사용하는 것인데요. 이런 방법은 모바일로 스크롤을 내릴 때 가독성이 매우 떨어지기 때문에, 강조하고 싶은 부분만 확대를 한다거나 눈에 잘 띄게 밑줄을 긋는 등의 방식으로 상세 페이지를 보는 소비자들에게 직관적으로 메시지를 전달할 수 있어야 합니다.
4. 상품 사진 효과적으로 이용하기
좋은 상세 페이지 디자인은 상품 사진을 효과적으로 이용합니다. 소비자가 보고 싶어할 만한 제품의 특성을 잘 담은 상품 사진을 사용하는 것이 중요한데요. 도매 업체에서 기본으로 제공하는 사진이 정보가 부족하다 느껴지면, 직접 상품을 촬영해 부족한 부분을 보완할 수 있습니다. 예를 들어, 기본 상세 페이지 이미지에 제품의 정면샷만 포함되어있다면, 상품의 옆면, 뒷면 사진을 추가로 촬영해서 삽입할 수 있겠죠.
이때, 드랩아트 같은 상품 사진 제작 툴을 사용하면 소비자들의 눈길을 사로잡을 수 있는 매력적인 상품 사진을 만들 수 있는데요. 상품 사진의 배경을 상품과 어울리는 테마의 배경으로 바꾸거나, 마네킹 착용샷을 사람 모델샷처럼 바꾸는 등의 기능을 통해 더 실감나는 연출이 가능해집니다. 또 이 기능들은 AI가 자동으로 생성하기 때문에 바꾸고 싶은 사진을 업로드하면 30초 이내로 결과물을 얻을 수 있습니다. 상세 페이지 하나하나에 많은 시간을 소요할 수 없는 위탁 판매 쇼핑몰 사장님들이 사용하기에 적합한 툴이라고 할 수 있죠!
드랩아트로 상품 사진 배경 바꾸기
도매 업체에서 제공하는 흰 배경의 크림 용기 사진만으로는 제품의 순수하고 깨끗한 이미지를 전달하기 어렵나요? 드랩아트에 사진을 업로드하면 푸른 호수와 웅장한 산맥 같은 자연 배경으로 바꿔드립니다. 위탁 판매 상품이 '순수 자연 성분의 수분 크림'이라면, 맑고 깨끗한 자연을 배경으로 상품의 컨셉을 더욱 돋보이게 만들 수 있죠.
드랩아트로 마네킹을 사람 모델로 바꾸기
도매몰의 마네킹 착용 사진으로는 실제 착용감을 보여주기 어렵나요? 드랩아트에 마네킹 착용 사진을 업로드하면 실제 모델이 입은 것처럼 자연스러운 상품 사진을 만들어드립니다. 상세 페이지를 보는 고객들에게 더 실감나는 상품 정보를 전달할 수 있죠.
매력적인 상세 페이지 디자인과 광고를 한번에!
상세 페이지에서 강조한 상품의 특징과 장점을 광고에서도 효과적으로 보여주고 싶으신가요? 드랩아트의 광고 제작 기능을 활용해보세요. 상세 페이지에서 강조한 가격 메리트, 제품 특징, 소비자 리뷰 등을 드랩아트로 광고 이미지로 만들어보세요. 상세 페이지와 광고가 일관된 메시지를 전달하면 더 효과적인 마케팅이 가능합니다.
상품의 가치를 높이는 상세 페이지 제작, 이제 드랩아트와 함께 이미지 촬영부터 광고 제작까지 한번에 해결하세요!
