結論
- 無条件的な価格競争よりも自分の商品の価値を正確に把握することが先決！
- 使用する商品画像、商品の認知度、ショッピングモールで提供するサービスなどで商品価値を判断できる。
- ドラップアートを使えば面倒な作業なしで簡単に商品とよく調和する商品写真を得ることができる。
ショッピングモールをオープンする時、最低価格競争だけが答えではない
まだ新しい商品を仕入れる時、無条件に最低価格競争に飛び込む店主の方はいらっしゃいますか？商品価格を下げることは一時的にショッピングモールの注文量を増やすことはできますが、結局長期的には最低価格競争で負けるしかなく、購入が発生しても利益を出すことが難しくなります。
したがって、注文量を上げようと無闇に商品価格を下げるよりも、自分のブランドと商品の価値を正確に把握し、「消費者」が感じるのに適切な価格を提示することが重要です。消費者が感じる商品価値に比べて、販売者が提示した価格が高すぎると、売上において最も重要な購買転換が起こらないからです。そこで今回の投稿では、自分の商品の価値を把握するために必ず点検すべき3つの要素を説明したいと思います。
ショッピングモールオープン点検リスト1：商品の画像
オンラインショッピングモールとオフラインショッピングモールの最も大きな違いは、消費者が物を直接見たり触ったりできないということです。したがって、オンライン環境では代表写真や詳細ページに使われる画像がその役割を代わりに果たすことになります。同じ商品であっても、使用する画像のクオリティやコンセプト表現力によって商品の価値は千差万別に変わる可能性があり、販売者はこの特性を利用して販売する商品に消費者を惹きつけることができるコンセプトを与える必要があります。
上の例を見てみましょう。異なる二つのブランドで同じ白いブラウスを販売すると仮定した場合、比較的高価な商品価格でもよく売れる可能性のある画像はどちらでしょうか？
まず、左側のブランドは黒いスラックスと落ち着いたモノトーンの背景を利用して商品の**「高級感のある雰囲気」を強調しています。一方、右側のブランドの写真を見ると、「気軽にジーンズと着るのに良いブラウス」**程度のコンセプトが表れています。もし両方のブランドがこの製品を79,900という中高価格で販売中だと仮定すると、**消費者に価格の合理性をより説得できる写真は左側でしょう。**商品画像を通じて高級な商品というコンセプトをよく表現したため、消費者側が高い価格に抵抗感を感じる可能性が減るのです。
ショッピングモールオープン点検リスト2：商品の認知度
商品価値を把握するために二番目に考慮すべき要素は、まさに認知度です。自分の商品が消費者にどれだけ認識されていて、信頼感を築いているかを調べる必要がありますが、商品の認知度を決定する主な基準はレビュー数と購入回数です。
自分のショッピングモールの商品が競合他社で販売している似たような商品より購入回数とレビュー数が圧倒的に多ければ、商品価格を微妙に上げても購入量を維持することができます。**顧客はお金を少し多く払っても信頼できる製品を注文するからです。**したがって、新しい商品を販売する時は、競合他社との比較を通じて自分の商品の認知度を正確に把握し、それに適した価格を提示することが効果的です。
ショッピングモールオープン点検リスト3：ショッピングモールのサービス
消費者に自分の商品の価格を説得するには、それに見合うサービスが提供される必要がありますが、詳細な説明のために上の例の写真を見てみましょう。商品情報を見ると、価格は高くない方ですが目立つ部分がありますね。1）出荷まで最大2週間かかる可能性があるという点、2）返品費が商品よりも高いという点です。これらの条件は、該当商品を購入代行を通じて販売していることを示す部分ですが、多くのショッピングモールが購入代行を通じて運営していますが、その事実を消費者の目の前に見せることは良い方法ではありません。販売者が商品を直接持っていないということを顧客が認識すると、そのショッピングモールと商品に対する信頼度が著しく下がるからです。
また結論的に購入代行商品なので高くなった返品費を消費者がそのまま負担しなければならない状況です。顧客側から積極的に購入したい状況ではありませんね。したがって、価格をさらに下げずに**既に提示した価格で消費者に商品を売りたいなら、追加的なサービスが提供されるべきです。**上の例の場合は、販売者が少し損をしても返品を受け取る地域を国内に変えて商品を直接回収すれば、消費者が負担しなければならなかった高い海外返品費がなくなりますね。そして顧客側からも購入に対するリスクが減ったため、より簡単に購入決定を下すことができるでしょう。
ショッピングモールオープン後は？ドラップアートで自分の商品にぴったりのコンセプトを与える
本文を通じて商品画像の重要性をより理解できましたね！ドラップアートを利用すれば簡単に望むコンセプトの商品画像を作ることができます。
商品写真背景変更
製品に高級な雰囲気を加えたい時、ドラップアートに写真をアップロードしてみてください。30秒で商品に合う高級感のある商品写真を得ることができます。
マネキンを人物モデルに変更
商品に合う背景とモデルを得たい時、ドラップアートにマネキン着用ショットをアップロードしてみてください。スタジオをレンタルしてモデルを探す手間なく、30秒で商品に合うモデルとそれに合った背景を得ることができます。
ショッピングモールオープン成功の締めくくり、ドラップアートで広告制作まで一度に
先ほど見たように、商品の価値をよく伝える画像はショッピングモール成功の核心要素です。しかしここで終わりではありません。どんなに良い商品画像を持っていても、それを活用した魅力的な広告を作って顧客に見せることができなければ、半分の成功でしかありません。
ドラップアートは商品画像生成からさらに一歩踏み出し、商品の価値を効果的に伝えることができる広告画像まで簡単に制作できるようにサポートします。
ドラップアートで広告画像を制作する
- 商品名と特徴だけを入力すれば広告文句まで自動生成
- 望むコンセプトとムードに合わせて様々なバージョンの広告画像を素早く制作
- 商品画像、ロゴ、テキスト位置を自由に配置
撮影から編集、文句作成まですべての過程を専門家に任せるとコストもかかり時間もかかりますね。しかしドラップアートを活用すれば、あなたが直接、それも数分でプロフェッショナルな広告画像を作り出すことができます。ショッピングモール運営で最も重要な「価値の伝達」をドラップアートと一緒に始めてみてください！
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