要約

• オンラインショッピングモールでは消費者が実物に触れられないため、フィッティングモデルは商品の価値を最大化し購買意欲を刺激する重要なマーケティング要素です。
• 商品コンセプトと一致するモデルイメージを選ぶことで消費者の信頼感を形成し、多様な体型とサイズのモデルを活用することで顧客が自分に合った商品を想像しやすくします。
• 自然なポーズで商品特性を強調し、プロフェッショナルな撮影と画像編集で高品質な写真を提供することが顧客の購買決定を促進します。
• ターゲット顧客層と共感を形成できるモデルを選び、詳細な着用感とフィット情報を提供することで、消費者の「実際に着たらどうだろう」という疑問に答えられます。
• フィッティングモデル撮影はコストと時間がかかるため、最近ではドラップアートのようなAIサービスを活用することで、マネキン写真を実際のモデルが着用したように変換したり、仮想モデルを生成したりすることで90%以上のコスト削減が可能になっています。

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オンラインショッピングモールでは、商品写真が購入決定に決定的な役割を果たします。オフラインと違って、オンラインでは顧客が実際に製品に触れたり試着したりすることができないため、詳細ページの写真だけで購入を決めなければなりません。この時、商品をより引き立たせる重要な要素が「フィッティングモデル」です。

 

フィッティングモデルは単に服を着た人ではなく、商品の価値を最大化し、消費者の購買意欲を刺激する重要なマーケティング要素です。今日は、フィッティングモデルが消費者の購入決定に影響を与える7つの重要なポイントについて見ていきましょう。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント1. 商品コンセプトと一致するモデルイメージ

成功しているショッピングモールには、明確なコンセプトとターゲット層があります。フィッティングモデルはこのコンセプトを視覚的に表現する最も重要な手段です。かわいいスタイルの衣類を販売するなら、それに合ったイメージのモデルを、高級で洗練されたスタイルならそれに合った雰囲気のモデルを選ぶべきです。これは商品サムネイルの品質と一貫性にも直結する部分です。

*サムネイルの意味：商品リストで顧客の目を最初に引く代表的な画像

 

ショッピングモールのコンセプトは詳細ページやホームページの全体的なトーンアンドマナーを決定しますが、フィッティングモデルはこのコンセプトを最も直接的に示す要素です。したがって、モデルを選ぶ前にショッピングモールのコンセプトを明確に確立することが優先事項です。ブランドイメージとフィッティングモデルのイメージが一致すると、消費者はショッピングモールに対する信頼感を形成し、より簡単に購入決定を下すようになります。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント2. 多様な体型とサイズの表現力

現代の消費者はますます多様な体型とサイズを代表するモデルを求めています。特に衣料品ショッピングモールの場合、一つの標準化された体型だけを見せるよりも、様々な体型のモデルを活用する方が実際の着用感についてより正確な情報を提供できます。

 

最近ではプラスサイズモデルを起用するショッピングモールが増えており、アスレジャー商品の場合は筋肉質のモデルを好むなど、ターゲット顧客層の体型と類似したモデルを起用する傾向があります。これは消費者が「この服を私が着たらどうだろう？」という質問に対してより簡単に答えを見つけられるようにしてくれます。多様な体型とサイズを見せることで、より多くの消費者が自分と共感できるモデルを通じて購入決定を下せるようになります。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント3. 自然なポーズと商品特性の強調

フィッティングモデルのポーズは単に美的な目的を超えて、商品の特性と利点を効果的に示す役割を果たします。例えば、ストレッチが良い運動着なら活動的なポーズを、ドレスなら優雅に流れるシルエットを強調するポーズをとることが重要です。

 

プロのフィッティングモデルは商品の特性を最もよく示すことができるポーズをとるノウハウを持っています。これは単に美しいポーズではなく、商品の機能性とデザインを効果的に伝えることができるポーズを意味します。また、あまりに誇張されたポーズよりも日常生活で着用している姿を自然に見せる方が消費者の共感を得るのに効果的です。このような自然なポーズは、消費者が実際に着用した時の姿を想像しやすくしてくれます。

 

フィッティングモデルの重要ポイント4. プロフェッショナルな撮影と画像編集の品質

どんなに良いモデルと商品でも、撮影と編集の品質が低ければ消費者の信頼を得るのは難しくなります。プロフェッショナルな照明、カメラ機器、そして適切な背景設定は商品とモデルを最高の状態で見せることができる基本要素です。商品画像作業時の背景除去作業は必須的な過程で、これらの作業が精巧に行われないと商品が目立つようになります。

 

特に照明は商品の色と質感を正確に表現するのに重要な役割を果たします。不適切な照明は商品の実際の色を歪めて購入後の顧客の不満につながる可能性があります。効果的な照明はまるでプロの絵画制作作業のように商品の立体感と質感を生かしてくれます。編集過程では過度な補正よりも自然な補正を通じて商品の実際の姿を維持しながらも魅力的に見えるようにすることが重要です。あまりにも過度な補正は実際の商品との乖離感を作り出し、返品率を高める可能性があります。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント5. ターゲット顧客層との共感形成

成功するフィッティングモデルは単に外見が優れているだけでなく、ターゲット顧客層と共感を形成できなければなりません。10代をターゲットにするショッピングモールと30-40代のオフィスワーカーをターゲットにするショッピングモールでは互いに異なるイメージのモデルが必要です。

 

ファッションショーのプロフェッショナルモデルとは異なり、フィッティングモデルは一般人の体型条件に近い「街で見かけるイケメン・美女」レベルのモデルがより効果的な場合があります。これは消費者が自分の姿をモデルに投影しやすくするためです。また最近ではインフルエンサーをフィッティングモデルとして活用するケースも増えています。すでにファン層が形成されているインフルエンサーは自分のフォロワーに対して強い共感と信頼感を形成しており、購入コンバージョン率を高めるのに効果的です。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント6. 詳細な着用感とフィット情報の提供

消費者がオンラインショッピングで最も懸念する部分の一つは「実際に着たらどうだろう」という疑問です。フィッティングモデルは単に商品を見せるだけでなく、詳細な着用感とフィット情報を提供する必要があります。そのために様々な角度からの写真、動きのある写真、そしてモデルの体のサイズ情報を一緒に提供することが効果的です。例えば、「モデルは身長165cm、トップスは55サイズを着用しています」といった情報は消費者が自分に合ったサイズを選ぶのに大きな助けになります。

 

また大多数のショッピングモールでは商品レビューに購入者の実着用写真を一緒に見られるようにして、様々な体型での着用姿を参考にできるようにしています。この情報は消費者の不確実性を減らし、購入決定を促進する重要な要素です。

 

 

フィッティングモデルの重要ポイント7. 顔出しの有無とブランドイメージの一貫性

フィッティングモデルの顔出しの有無はショッピングモールの重要な戦略的決定になりえます。顔を出す場合、モデルの表情と雰囲気を通じて商品のイメージをより豊かに伝えることができます。しかしこの場合、モデルが頻繁に変わるとブランドイメージの一貫性を維持するのが難しくなる可能性があります。

 

一方、顔を出さない場合、モデルが変わっても消費者が認識しにくく、商品自体により集中させることができます。またモデルの容姿が与える影響を最小化しながら商品をより客観的に見ることができる利点があります。どちらの方法を選んでも、ブランドイメージの一貫性を維持することが重要です。一貫した撮影スタイル、編集方法、そして全体的な雰囲気を通じて消費者に明確なブランドアイデンティティを伝えることができます。

 

 

フィッティングモデル活用の現実的な悩み：コストと時間効率

フィッティングモデルを活用した撮影は確かに商品の魅力を最大化できますが、コストと時間という現実的な問題があります。フィッティングモデルの時給は経歴、地域、露出程度、ショッピングモールの規模などによって様々ですが、概ね最低時給より高い傾向があり、経験のあるモデルの場合はさらに高いコストが発生します。このようなコストは特に中小ショッピングモールにとって負担になる可能性があります。

 

またモデルの手配、撮影準備、実際の撮影、そして後補正作業まで相当な時間がかかります。新商品が頻繁にアップデートされるショッピングモールの場合、このようなプロセスを繰り返さなければならない負担がさらに大きくなる可能性があります。このようなコストと時間の問題を解決するために、一部のショッピングモールでは社長や従業員が直接モデルになることもあります。しかしこの場合、専門性が低くなりさらに多くの時間と労力が必要になる可能性があるという欠点があります。

 

 

時間とコストを節約するスマートな選択：AIフィッティングモデルの登場

最近では人工知能技術の発展により、フィッティングモデル撮影の時間的、費用的負担を画期的に減らすことができる代替案が登場しています。その一つが「ドラップアート」というAIベースの商品写真生成サービスです。ドラップアートはユーザーが商品写真と希望するコンセプトを入力すると、AIが背景、照明、影などを自動的に生成して適用するサービスです。AI画像生成とAI広告制作はもちろん、AIモデル生成までサポートしています。

 

1. モデル変更機能：マネキン写真を仮想のAIモデルに変える機能

 

2. モデル生成機能：商品に合う仮想の広告モデルを生成する機能

 

3. モデル顔変更機能：既存のモデル写真で顔だけを変える機能

 

このようなAI技術を活用すると、プロのスタジオ撮影と比べて90％以上のコストを削減でき、制作時間も大幅に短縮できます。また一度のアップロードで様々な背景とコンセプトの画像を無制限に生成できるため、マーケティング素材を多様に確保できるという利点があります。

 

→ ドラップアートのモデル機能を使ってみる

 

 

ショッピングモールの競争力強化のためのデジタルマーケティング戦略

フィッティングモデルは商品の価値を最大化し、消費者の購入決定に大きな影響を与える重要な要素です。前述の7つの重要なポイントを考慮して、ショッピングモールに合った最適なフィッティングモデル戦略を立ててください。成功するショッピングモール運営のためにフィッティングモデルの重要性を認識し、これを効果的に活用する戦略を立てることをお勧めします。フィッティングモデルは単なる製品展示者ではなく、皆さんのブランドイメージを構築し、消費者とコミュニケーションする重要な媒介であることを覚えておいてください。